10 điều dối trá của kinh doanh theo mạng

Kinh doanh đa cấp có thực là mang lại giàu có cho mọi người không ? Thực tế là không.

Thấy có nhiều bạn nói về mô hình kinh doanh theo mạng (hay kinh doanh đa cấp - MLM - Multi level marketing), mình cũng kiếm được một bài này thấy khá hay. Tóm tắt thôi nếu ai quan tâm thì sẽ trao đổi kỹ hơn nhé

10 điều dối trá của kinh doanh theo mạng

(Tác giả: Robert L. FitzPatrick, tác giả nhiều nghiên cứu về MLM)

1. MLM là cách kinh doanh mang lại cơ hội tốt để kiếm tiền nhiều hơn bất kỳ hình thức kinh doanh thông thường hay mô hình chuyên nghiệp nào.

Thực tế: Tỷ lệ lớn người đầu tư vào MLM là người thua lỗ. Đây không phải quan điểm mà là thực tế. Xem xét mô hình Amway (chú thích: là công ty được nêu mẫu trong bài viết của bác richmen) thì thấy: Chỉ 0,5% các nhà phân phối phát triển mô hình đến cấp độ phân phối trực tiếp, và thu nhập bình quân (trước thuế, chưa trừ chi phí) của các nhà phân phối Amway là 40 USD/tháng. Tính thêm chi phí thì lỗ. MLM chỉ cho phép số ít kiếm lời. Nói đơn giản, nếu một người cần 1000 nhà phân phối cấp dưới để đạt lợi nhuận ổn định, thì 1000 người này lại cần có 1 triệu người cấp dưới nữa. Có nghĩa để có một số ít người thành công thì phải tuyển dụng rất nhiều người.

2. MLM là con đường hiệu quả và phổ biến nhất để bán hàng. Khách hàng thích mua sản phẩm theo cách một người bán một người mua của MLM.

Thực tế: Hệ thống bán hàng không năng suất so với cả cấu trúc. Bán hàng cá nhân là mô hình quá khứ chứ không phải làn sóng tương lai. Bán lẻ trực tiếp một - một làm người mua phải thay đổi thói quen, ít sự lựa chọn, trả nhiều tiền hơn và không thoải mái vì dính vào giao dịch với bạn bè hay người thân.

3. Mọi hàng hóa sẽ bán theo kiểu MLM, các cửa hàng cửa hiệu sẽ bị thay thế nhanh chóng.

Thực tế: Chưa tới 1% hàng hóa được bán theo mô hình này, và phần khá lớn là của nhà phân phối mới mua từ nhà phân phối cũ.

4. MLM là làn sóng mới mang lại hạnh phúc, mãn nguyện và giàu có, đạt được mọi điều tốt đẹp trong cuộc sống.

Thực tế: 100 công ty hàng đầu theo bảng xếp hàng của Fortune (tạp chí chuyên xếp hạng các công ty) sẽ phát ngượng nếu nghe thấy những lời hứa về sự giàu có mà các chuyên gia MLM đưa ra.

5. MLM là một phong trào tinh thần

Thực tế: Nếu lượng mua hàng và lượng nhà phân phối mới tuyển bị giảm đi thì không còn phong trào tinh thần nào cả.

6. Bạn rất dễ thành công trong MLM. Bạn bè, người thân sẽ luôn ủng hộ bạn và trở thành khách hàng suốt đời của bạn.

Thực tế: Thương mại hóa các quan hệ gia đình và bạn bè là hủy hoại cộng đồng, không lành mạnh, kiếm tiền trên người thân sẽ phá hủy nền tảng xã hội. Không mấy bạn bè hay người thân đề cao việc bạn nài nỉ họ mua hàng.

7. Có thể kinh doanh vào lúc rỗi mà vẫn kiếm thu nhập đáng kể

Thực tế: Kinh nghiệm cho thấy MLM đòi hỏi nhiều thời gian và lòng kiên trì. Không có thời gian rỗi nào cả. Thậm chí khi dính sâu vào MLM, nhiều người đã mất dần các quan hệ khác.

8. MLM là loại hình kinh doanh tích cực củng cố tinh thần con người và tự do cá nhân

Thực tế: MLM dựa trên nỗi sợ hãi là chính. Một cơ hội kinh doanh hợp lý không cần phải dựa trên những lời khẩn khoản và dự đoán tiêu cực về người khác để tôn giá trị của mình.

9. MLM giúp bạn xây dựng công việc kinh doanh của mình, tự lập về kinh tế

Thực tế: MLM không phải là hình thức tự thuê, sở hữu quyền phân phối chỉ là ảo tưởng. Hầu hết hợp đồng ký kết đều cho phép công ty chấm dứt tư cách nhà phân phối của hội viên một cách dễ dàng. Khi tham gia vào mạng, nhà phân phối bị ràng buộc vào mô hình cấp số nhân, không có sự tự do nào cả.

10. MLM không phải là cấu trúc hình tháp vì có hàng hóa bán ra

Thực tế: Bán hàng từng là lá chắn để MLM đối phó với luật pháp. Ở Mỹ đã phải có quy định là 70% hàng hóa bán ra phải do người không nằm trong hệ thống phân phối mua. Nhưng công ty MLM lớn nhất cũng chỉ có 18% hàng hóa bán cho người không phải nhà phân phối.