Có vài lý do rất xác đáng khác để khuyên bạn chỉ nên bán lẻ thay vì cố tuyển mộ người thân thuộc. Trước hết, đa số các người tham gia trong bán hàng trực tiếp /KDTM bởi vì họ cần tiền. Thật ra, họ cần tiền ngay; không phải trong 6 tháng, 3 tháng hoặc thậm chí là một hay nửa tháng (giả sử là bình quân, người tham gia vào giữa tháng và thu nhập vào tháng sau)
Bán lẻ thường cho phép người ta bắt đầu kiếm được lợi nhuận ngay. Họ có thể mua sỉ và bán lẻ và kiếm được lợi nhuận ngay ngày đầu tiên
Trong nhiều chương trình, lợi nhuận bán lẻ thường cao hơn tổng hoa hồng nhận được từ việc bảo trợ. Bán lẻ thật dễ dàng hơn nhiều so với việc tuyển mộ và nhà phân phối thì cảm thấy dễ chịu với việc bán lẻ
Thường hơn là nếu như bạn tuyển mộ ai đó trong thị trường nóng của mình thì họ sẽ chẳng bao giờ xây dựng được một mạng lưới. Tất cả những gì bạn làm là bán hàng lẻ với lợi nhuận cao hơn cho mức hoa hồng bao tiêu ít hơn và có lẽ sẽ tạo ra những mong muốn sai lầm.
Thành công trong việc kiếm lợi nhuận từ bán lẻ nhanh chóng có thể củng cố quyết định của nhà phân phối mới đối với việc tham gia vào chương trình. Đồng thời điều này cũng sẽ xây dựng niềm tin của họ đối với chương trình mà đổi lại sẽ giúp họ tuyển mộ tốt hơn
Vì những tân binh của bạn sẽ kiếm được lợi nhuận nhanh hơn và dễ hơn bằng cách bán lẻ, sẽ hiếm có cơ hội khiến họ từ bỏ công việc. kết quả này sẽ khiến bạn ít hao hụt hơn cũng như mọi người ở tầng trên của bạn sẽ kiếm được nhiều hơn từ mỗi người trong dowline của họ bởi vì doanh số bình quân của họ cao hơn
Khi ít hao hụt hơn, chi phí tuyển mộ sẽ giảm đi và thu nhập tịnh sẽ cao hơn. Với nhiều cấp độ thành công có kinh nghiệm hơn và không có sự kỳ vọng sai lầm nào được tạo ra trong thị trường nóng, ngành kinh doanh sẽ không phải mang tiếng tiêu cực
Tại sao? Tại sao? Tại sao?
Như vậy, tại sao nhiều người tuyến trên và công ty lại dạy các đối tượng tiềm năng của họ cố tuyển người từ các mối quan hệ thân thuộc thay vì bán hàng lẻ cho những người đó.
Nó có thể bởi vì họ quá tham lam hoặc muốn có những thu nhập vượt trội ngắn hạn.
Có thể vì họ đã nhìn thấy những người ở tuyến dưới nào đó tăng trưởng bất kể sự đào thải rất lớn và không quan tâm liệu có chăng sự tổn hại hệ lụy đến ngành kinh doanh. Có lẽ chỉ là thỉnh thoảng mà thôi nhưng tôi tin rằng hành vi này được thực hiện vì một lý do ít nham hiểm hơn thế. Chẳng qua chỉ là họ được dạy thế nên họ dạy lại như thế cho người khác
Họ tưởng rằng họ có thế trở nên thành công khi tuyển mộ người từ thị trường nóng
Money Maker’s Monthly chúng tôi đã thực hiện một bài nghiên cứu vào năm 2001
Chúng tôi đã phỏng vấn 100 nhà phân phối rất thành công. Chúng tôi hỏi từng người một: “ Ngoại trừ 3 nhà phân phối giỏi nhất trong tuyến dưới của bạn, từ trước đến nay có bao nhiêu người thân quen tham gia vào mạng lưới bán hàng trực tiếp/kdtm của bạn? Kết quả cho thấy rằng chưa đến 11% số người trong mạng lưới có được từ danh sách người quen của họ. Hầu hết những nhà phân phối giỏi nhất của họ đến từ mạng lưới của tuyến trên hoặc tuyến dưới trong chương trình KDTM hoặc bán hàng trực tiếp trước kia.
Rõ ràng, Kinh nghiệm là điều đáng giá! Như bây giờ thì bạn hiểu, trước tiên tốt hơn hết là nên dạy cho nhà phân phối bán lẻ cho những người thân thuộc của họ
Điều này cũng khiến cho các cơ quan có thẩm quyền hài lòng hơn vì họ vốn vẫn muốn rằng việc bán lẻ nên được thực hiện nhiều hơn nữa trong doanh nghiệp bán hàng trực tiếp /kdtm
Một khi có nhiều nhà phân phối bán lẻ cho thị trường người thân quen của họ hơn thì sẽ ngày càng tạo ra ít kỳ vọng sai lầm, vốn là nguyên nhân dẫn đến những thất bại và tiếng xấu về ngành kinh doanh của chúng ta.
Càng ít tiếng tiêu cực trong thị trường, tất cả những người tuyển mộ khác sẽ trở nên dễ dàng hơn
Trong những năm gần đây, việc tuyển mộ thông qua các phương thức kinh doanh đã trở nên khó khăn hơn
Sự thay đổi đơn giản trong thực tiễn kinh doanh chuẩn mực, bán lẻ thay vì tuyển mộ những người thân thuộc, có thể tiệt trừ tận gốc rễ những vấn đề từng xảy ra trong KDTM/bán hàng trực tiếp. Đồng thời giúp tăng sự thành công và thu nhập của phần lớn các nhà phân phối
Ở đây không phải tôi ám chỉ rằng bạn không bao giờ nên cố bảo trợ ai đó từ những người thân quen của bạn. Rõ ràng, nếu bạn từng thành công trong KDTM/bán hàng trực tiếp trước đây, có lẽ sẽ có một vài người thân cùng làm việc để xây dựng việc kinh doanh
Họ có lẽ đã học được từ những kinh nghiệm trước đó của mình
Đôi khi bạn có thể có được một vài người đã rất chín muồi trong cơ hội KDTM/bán hàng trực tiếp
Họ có hoài bão và kỹ năng
Họ có thể đã biểu thị sự quan tâm đến cơ hội thu nhập hoặc mong muốn thay đổi tiềm lực tài chính của họ.
Bạn có thể Có người nào đó có kinh nghiệm hoặc kỹ năng điều hành trong môi trường người thân quen của mình.
Họ có thể thậm chí đã từng có kinh nghiệm thành công trong bán hàng trực tiếp/KDTM
Luôn luôn đề cập cơ hội thu nhập
Trong khi bạn bán lẻ cho những mối quan hệ thân quen của mình, bạn nên đề cập rằng có một cơ hội thu nhập và nếu họ cảm thấy hứng thú thì bạn sẽ rất vui lòng giải thích cho họ trong bữa cơm trưa
Khi có thể, đề nghị upline hoặc một nhà phân phối nào giàu kinh nghiệm giúp đỡ bạn.
Bạn có thể sử dụng điện thoại tay ba nếu cần thiết hoặc một chat room Internet. Web-site công ty có thể sẽ rất có ích cho bạn.
Mỗi khi một người trong những mối quan hệ quen biết đã trải nghiệm được những lợi ích từ sản phẩm, hãy đề nghị họ truyền tụng về việc bán sản phẩm và nói với những ai quan tâm cơ hội thu nhập. Họ có thể ngạc nhiên hỏi bạn: tôi được không?
Bạn sẽ trình bày cho họ như cái cách mà bạn đã làm để xây dựng doanh nghiệp bán lẻ và cho họ thấy rằng đó chính là một doanh nghiệp hợp pháp. Họ sẽ hỏi bạn kiếm được bao nhiêu tiền từ những gì họ đã mua và từ những lời tán tụng của họ, hãy nhìn thẳng vào mắt họ và nói “ khá nhiều, cảm ơn anh !”
Rồi chỉ cho họ cách xây dựng doanh nghiệp của họ.
Trong khi bạn xây dựng doanh nghiệp bán hàng trực tiếp / KDTMvà tận hưởng mức thu nhập tuyệt vời hơn bằng cách mua một chiếc xe hơi hay một kỳ du lịch ở nước ngoài thì người quen sẽ quan sát bạn. một điều đáng ngạc nhiên khác đôi khi xảy ra là khi một ai đó trong những người quen của bạn, có thể là anh rể từng đánh giá thấp về bạn cũng chứng kiến sự thành công của bạn
Anh ta sẽ nghĩ thầm “ bạn là một thằng ngốc thế mà bạn lại thành công đến thế” thì có thể họ sẽ nghĩ rằng họ thậm chí sẽ thành công hơn. Họ sẽ đặt mục tiêu vượt qua bạn
Điều tuyệt vời trong KDTM/ bán hàng trực tiếp chính là bạn nên hy vọng vào những gì họ làm!
Họ càng muốn cho bạn biết tay thì bạn càng kiếm được nhiều tiền hơn!
Hãy nhớ rằng ít nhất 10% các ngôi sao của bạn có thể đến từ những mối quan hệ thân thiết và vì thế hãy luôn cho họ cơ hội nếu họ muốn!
Một điều quan trọng hơn nữa mà bạn cũng cần cân nhắc là- nhiều sản phẩm trong KDTM/ bán hàng trực tiếp thì hảo hạng hơn rất nhiều so với các sản phẩm được bán trong thị trường truyền thống. Một số sản phẩm thậm chí đã làm thay đổi cuộc sống.
Bạn có nghĩa vụ phải giới thiệu những sản phẩm ấy cho người thân trước, thay vì đưa cơ hội ra loè họ! Hãy luôn đặt ra mục tiêu bán lẻ cho những người thân quen trước rồi tiếp đó mới tuyển mộ.
(sưu tầm)
0 nhận xét:
Đăng nhận xét